大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

作者:640 来源: 流媒体网 2018-11-16 19:25 阅读( 评论( )

  导读:随着大屏用户规模不断扩大,平台和技术的日臻完善,产业走入了“+”时代,探索多元化增值内容和服务成为必然。游戏作为强需求的板块,在家庭娱乐中心占有重要地位,成为很好的切入点。

  从全球范围看,游戏产业总值为千亿美元,大屏游戏占比达到29%。反观国内,大屏游戏发展缓慢,单从IPTV来说,占比不到1%,拥有巨大的潜力和发展空间。

  那么游戏和大屏究竟该如何有机结合呢?2018年10月25—26日,西溪论道上,众多增值服务商围绕大屏游戏进行了探讨和交流,流媒体网小编对演讲内容和观点进行了整理和汇总,供行业借鉴,并希望给大家带来启发。

  圣剑网络:亲子互动游戏

  圣剑网络在游戏专区的打造上主打“体感游戏,亲子互动”。公司董事长&CEO龚静毅在论道上表示,游戏作为娱乐的一个巨型化产品,是连接人与人,家庭成员与家庭成员重要的纽带。圣剑网络作为大屏网络游戏的先驱者之一,一直在思考游戏的连接属性,主张让人们放下手机,通过游戏让沟通重返客厅。

  2017年,圣剑网络投入500万元打造体感游戏专区,上线专为大屏定制的适合全家共享的30款体感游戏。2018年,首次在大屏游戏中引入亲子体感,让千万儿童用户提升为家庭亲子用户。

大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

  龚静毅认为,对于整个家庭来讲,亲子游戏具有很大的吸引力,体感游戏在加入亲子互动后,双手柄激活率达到80%,游戏次月活跃度由50%提升到80%,次月退订率由30%下降到5%。龚静毅表示公司通过后台调研游戏客户发现,有的家庭一周玩体感游戏两次,每次大概30分钟,在开学后,家长也会利用周末时间和孩子玩10-20分钟的游戏,整体的激活数据稳定并向好趋向发展。

  在活动打造上,圣剑本季度上线了21个活动,专题30个,包含了节日、时令、趣味三大主题。龚静毅表示,《春节》、《国庆节》等节日活动,主要借助节假日流量优势拉新;《世界杯》、《寒假暑假》等活动主要结合当前时事热点,增加用户粘性,促进用户的活跃度;《拼图》、《寻宝》活动,主要增加产品的趣味性,保证用户的留存。

  此外通过免费赠送体感手柄的方式,拉动外围用户成为核心用户,并全面圈住在线用户:潜在线下订购用户、线上核心用户以及外围用户通过不同参与方式都能免费获得圣剑提供的体感手柄。

大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

  路通:双人游戏专家

  路通在游戏方面同样主打亲子互动游戏。2013年推出集亲子互动、休闲益智以及梦想挑战为一体的游戏乐园——“梦想乐园”产品,并成为业界第一家推出包月会员制的产品。目前乐园中拥有150多款互动益智游戏。

大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

  在游戏乐园中,路通除了提供传统意义的游戏外,还推出包括“精英试炼场”、“魔法歌剧院”、“森林牧场”等板块,孩子不仅可以玩各类游戏,同时能参与挑战赛,实现在游戏中学习的梦想。

  路通网络产品运营总监朱志鹏表示,游戏产品应该做到把家人的情感联系起来,未来将不会是一个人的游戏,而是实现多方参与。把手机变为手柄,用两台手机或者一台手机+一个遥控器去进行双人游戏的互动是未来路通发力的重要方向。

  针对运营,公司产品运营总监朱志鹏在会上表示,目前电视游戏已经不是讲游戏数量的时候,而是在一定量的基础上,考虑如何做更新和滚动,如何做互动。目前,路通和国内外的游戏厂商合作,保证内容滚动和更新数量和质量,并且在乐园中,能实现热加载功能,即游戏不用下载就能直接启动。此外路通推出包月会员制的每日福利:用户登录即可获得相应奖励,吸引用户成为会员,并增加用户激活量。

  东冠教育:线上+线下,延伸游戏服务场景

  东冠教育拥有十年以上的电视增值产品行业经验,游戏产品是其主营业务之一。东冠教育自主研发+部分引进单款游戏产品百余款,主要游戏产品包括益智休闲类游戏和本地化棋牌游戏两种,并开发了专注少儿游戏的集中产品平台——淘淘乐园/淘淘游戏大厅。

  东冠教育总经理傅骏在论道上表示,公司发展的方向是运营服务场景的延伸尝试,即针对不同的用户做场景化服务。棋牌游戏是已经上线的场景化服务产品之一。

  对于棋牌游戏,东冠教育在江苏和辽宁等地做了线下运营推广活动,并将线下比赛的视频内容更新到大屏端。例如联合辽宁联通做“胜者为王棋牌争霸赛”轮回活动,当地运营商提供资源,线下营业厅作为活动场地。活动在各个地区营业厅共举办了36场,几乎场场爆满,共吸引了45000人报名。傅骏表示,现在去营业厅的人越来越少,公司希望通过这样的业务模式给营业厅带来更多的人流量,促进整体业务健康发展。

大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?
大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

  炫彩互动:游戏操控、内容、平台、渠道,一个都不能少

  操控问题,是阻碍电视游戏向前的一大难题。炫彩互动家庭业务事业部总监王衠表示,操控方案不统一、灵敏度以及专业设备普及低问题是电视游戏的“入门”难题,目前公司正探索多屏互动以及手柄、体感、遥控器等操作新形态,致力推动统一操控规范,清除行业发展壁垒。

  在内容方面,炫彩互动通过移植经典手游、定制开发安卓TV原生精品以及储备海外知名游戏大作,汇聚了超过600款海内外游戏产品。王衠介绍,公司引入欧洲某厂商研发的《永不言弃》,上线后连续几年在苹果付费下载榜上排名前10名。

大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

  在演讲平台方面,炫彩互动在2014年底推出安卓包月会员模式,用户成为会员后,可以免费畅玩超200款游戏。目前除了会员模式,炫彩互动还推出点播模式。王衠在论道上对公司首创的“灵活试玩”模式进行了重点介绍:通过对每款游戏进行不同的设置,在5-10分钟后,用户如果想继续玩下去就必须成为会员,以此吸引用户成为会员。此外,在平台的基础上,炫彩互动有一套非常严格的运营机制,包括游戏评级、分机型适配、常规推荐以及数据监控和营销推广。

大屏用户规模不断扩大,游戏如何切入市场?

  渠道方面,炫彩互动目前已经覆盖了80%智能电视合作厂商和10余省电信运营商高清平台。王衠在会上表示,2012-2016年,公司市场重点是OTT领域,而从2015年下半年开始,加大了对运营商平台的拓展。未来将会投入更多的资源和精力在IPTV市场,并非常希望和移动、联通达成合作,把内容价值发挥到最大。

  行业人士指出,电视游戏是继移动游戏爆发式增长后的下一个蓝海产业,最终将成为未来客厅娱乐的主角。但不容忽视的是,目前大多数人习惯在手机端操控玩游戏,如何打破用户惯常思维,转向电视平台需要行业深思。同时,商业模式和营销力度还待探索和挖掘。

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