差异运营+垂直内容,搜狐视频或成中国首家盈利的视频平台

作者:YY 来源: ZNDS资讯 2018-08-06 09:12 阅读( 评论( )

差异运营+垂直内容,搜狐视频或成中国首家盈利的视频平台

  近日主流视频网站相继发布2018年第二季度财报:爱奇艺第二季度总收入为9.33亿美元,同比增长51%,运营亏损为2亿美元,相较于去年同期运营亏损率24%略有收窄;搜狐财报显示第二季度营收为4.86亿美元,比2017年同期增长5%,较上一季增长7%,净亏损4800万美元,与去年同期相比大幅缩小。

  张朝阳在接受媒体访问时表示,搜狐亏损缩小的主要是因为搜狐视频业务亏损减少——去年第二季度搜狐视频亏损1亿美元,今年则缩减至3500万美元。张朝阳透露,为了达到遏止视频业务减少亏损的目的,搜狐已采取了逐步缩减头部天价视频购买的措施,并复苏广告收入,按照目前趋势,搜狐视频将在明年重新实现盈利。

  精准部署战略,专注匠心自制

  搜狐退出疯狂的天价头部版权竞争市场,并不意味着它放弃了电视剧市场——搜狐把战略转移到了精品自制剧的制作上。此前搜狐自制剧《无心法师》、《法医秦明》等都获得了口碑和流量俱佳的全网双好评,证明了搜狐视频战略调整的正确性。避开价格高昂的头部版权竞争,把资金集中于自制内容,一方面保证了内容的原创性和丰富性,另一方面则直接降低了内容成本。

  在搜狐自制剧的生态循环中,它不仅自制电视剧、综艺,同时也在自制“新人”——挖掘培养新人,并运用到搜狐自制剧中来,这不仅比引入流量小鲜肉或使用大牌明星更降低成本,还直接打造了一个专属于搜狐的影视生态圈。看过《无心法师》及《法医秦明》的人绝对不会忘记在剧中突然出现的广告情景剧,这种新型插片式情景剧广告,直接由本剧演员拍摄,既增加了广告的趣味性提升广告收益,又降低了需要另外聘请明星拍摄广告的费用。

  同时搜狐视频还一家独占美剧市场,《生活大爆炸》《越狱》等均为独家版权,这不仅培养了一大批忠实的美剧粉丝,更是精准预见了视频网站行业未来将尤其重视版权归属的大趋势,成为了视频版权运动的先锋者。

  此外,在爱奇艺和腾讯都大打综艺牌,相继推出《偶像练习生》、《创造101》等火爆至极的明星真人秀综艺时,搜狐视频却另辟蹊径,将视角转向社会、人文等角度,打造了一系列低成本却“有角度”的综艺节目:探索都市女性生存状态和成长心路的《送一百位女孩回家》、兼顾娱乐又有深度人群洞察的《好汉两个伴》等。随着广电总局出台限娱令整顿明星综艺,各家视频平台纷纷调整节目内容,而搜狐视频显然成功避开了行业规整,站在了全民综艺的安全之路上。

  泛娱乐化时代下的IP与目标人群之战

  很多人都对搜狐视频的战略抱着观望态度——如果说搜狐视频想要凭借网络小说改编推出的自制剧一举成功,在目前看来结果还是未知的。虽然搜狐的自制剧一直颇受好评,但精品自制剧并非搜狐独家,优酷的《镇魂》《北京女子图鉴》《白夜追凶》、爱奇艺的《河神》《无证之罪》《泡沫之夏》、腾讯的《快把我哥带走》《宫心计2》……各家都不乏从热门漫画、小说中挑选并进行改编的超级网剧,剧中所启用的演员往往也已有一定的知名度及流量,如戚薇、潘粤明、张雪迎等,反倒是搜狐视频近段时间一直没有拿出能超越《无心法师》和《法医秦明》的作品。

  但搜狐面对质疑表现得非常自信,它不效仿BAT三巨头打造的“大IP+流量明星”模式,反而直接缩小了目标用户,精准切入垂直人群。根据搜狐视频透露,《降龙之白露为霜》、《我在大理寺当宠物》、《拜见宫主大人2》、《唐诗三百案》等一系列自制剧即将上线平台,这些自制剧乍一看并非当前热门的大众IP,但却是搜狐视频针对细分用户差异化兴趣需求垂直打造的:《唐诗三百案》匹配喜欢类型剧烧脑剧的用户;《降龙之白露为霜》改编自《无心法师》作者尼罗的同名小说,《拜见宫主大人2》则改编自网游《新天龙八部》,皆为粉丝向自制剧;《我在大理寺当宠物》以及正在热播的《炮灰攻略》搞怪穿越,轻松吸引了不少热爱跨次元的用户。

  在买好内容还是做好自制的选择中,搜狐选择了全面投入自制,不仅将目标用户进行细分制作垂直化内容,更是把广告投放也精确到用户人群上,利用大数据筛选出标签再针对广告品牌需求进行精准营销——双管齐下的垂直战略不仅让搜狐脱离了消耗巨额资金去拼“流量明星+大IP”的老路,更是回升了广告收入,张朝阳“明年搜狐将重回盈利”的说法绝非过于乐观。

  而从财报结果来看,专注于自身的差异化运营,稳固发展会员,这种不面向大众只做垂直领域的战略营销显然更适合现阶段的搜狐视频。搜狐若在2019年实现盈利,那么它将成为“优爱腾”之外中国首家盈利的视频平台。

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