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导读：2017年11月9日—10日，以“新电视、新娱乐、新传媒、新生态”为主题的流媒体网第十四届电视新媒体高峰论坛在长沙举行。9日上午，在主题为“新电视、新娱乐、新传媒、新生态 ”的主论坛上，北京优朋普乐科技有限公司创始人、董事长兼CEO邵以丁，进行了主题为《优朋普乐：合纵连横 家庭数字发行》的演讲。
邵以丁认为：经历十年的发展，中国互动电视产业已经进入了快行线，当下可以用天时、地利、“人和”来概括。 所谓天时，是指中国互动电视已经从单向的电视播放开始转向双向交互，这个巨变将推动整个产业链的技术进步和商业价值不断提高，不仅是科技创新大趋势而且也是满足人民群众“消费升级”的必然选择。从地利的角度看，随着中国经济增长，互动电视大屏一定是“智慧家庭”的核心大屏。无论是互动电视电信运营商也好、技术提供商也好、内容运营商也好，都意味着巨大的市场发展空间。在“人和”上，经历近十年的发展，产业链各方在角色分工、利益分配以及协同发展上都取得了非常巨大的进步，形成了一个很好的发展态势。
优朋普乐坚持十六字发展理念，积极推动产业发展。
优朋普乐做为IPTV的运营商的云服务商，一直坚持十六个字，“一路相随，不离不弃，不忘初心、方得始终”，迄今，为全中国电信运营商的IPTV运营服务，拥有超过全国2/3的市场份额，从中积累了非常深刻的经验和体会。
他指出：IPTV发展经历了平台构建、产品界面优化的阶段后，已经进入了深度运营阶段。
优朋普乐这么多年一直强调一个观点，就是要从用户的体验洞察开始向用户的满意出发，在运营中要掌握好运营的“度”。最关键的无论我们能想到的任何方式，都需要掌握好那一点就是“度”。既不能落后也不能过度超前。
对于正在发展中的DVB双向互动电视大屏，邵以丁指出：DVB在双向互动领域，需要的是不仅仅要看到和想到，而是必须知行合一，想到了就尽快动起来。DVB没有双向就没有未来，DVB不能尽快完成双向网改，就会形成一个很大的增长障碍。
他认为，广电运营商在联合运营上有很大的空间，除了双向网改基础改造必须靠自己以外，硬件终端更替，技术平台的搭建，产品的定制化开发，内容的集成、运营、商业化变现都是可以找到合作伙伴一起实现的。优朋普乐已经为黑龙江网络有限公司做出了第一个全方位的案例，从整个技术平台到产品到整个内容的集成和运营积累了丰富的经验。所以，为了推动DVB良好发展，优朋普乐非常希望成为DVB在双向互动运营的时候，成为大家一个非常好的合作伙伴。
商业价值需要深度挖掘和开展联合运营
邵以丁认为：无论是IPTV、OTT还是DVB都处在发展的最好时期，但是也都需要尽快挖掘尚未完全开发出来的商业价值。如欲实现高速发展就要协同运作、联合运营。
当下，用户增长很快，双向互动电视大屏领域内是非常有利的一个商业基础。但是，目前仅仅靠影视产品的价值变现显然是不够的。影视仅仅是互动电视大屏的一个敲门砖产品而已，接下来的同质化会非常严重，未来大家都看到垂直类的应用类会是下一个利润的增长点。
根据优朋普乐平台数据显示，在今年暑假期间仅是少儿节目一项占总流量的42%，意味着获取少儿内容成本的利润贡献率是影视内容利润贡献率的若干倍甚至10倍。做好这个细分市场的运营仅仅靠内容丰富是不够的。优朋的经验是，从垂直类应用角度谁能够去把它做好呢?一定是具备数字发行、价值变现、吞吐能力的公司才能更好的推动它。
未来包括电视的电商也依然看好，只不过在新的互动电视状态下应该有新的玩法，优朋普乐的平台将在合作中将经验很好的释放给需要做电视电商的同伴们。
另一个角度，从ARPU值提升来说，影视、垂直、电商、广告都将是未来拉动ARPU值的一个方式。在未来趋势上各地运营商用户完全是可以以一定的方式进行联合运营的。优朋普乐在互动电视大屏领域积累了十年的经验和商业模式，一定会有利的开展与运营商的全方位、全天候的联合运营。
做中国互动电视运营商的云服务商，做最大的聚焦家庭的优朋数字发行
北京优朋普乐科技有限公司于2006年8月在北京正式成立，公司于2009年正式完成战略转型，全面进入互动电视云服务市场领域。2016年5月25日，优朋普乐正式对外发布互动电视专属云服务“优朋云”。目前优朋普乐科技专注定位于互动电视云服务商的角色，为IPTV、双向数字电视领域业态合作伙伴提供互动电视专属云服务。
“优朋云”是集“技术云服务”、“运营云服务”、“媒体云服务”、“商业化云服务”于一体的全方位、复合型互动电视云服务，分为技术、产品、内容、运营和商业化价值变现五大服务版块，为电信运营商、广电运营商、互联网电视牌照方等渠道拓展合作伙伴，提供技术研发、运维支撑、产品定制、内容集成、内容运营、营销推广以及价值变现等全方位互动电视云服务，推动业态合作伙伴一起拓展互动电视市场，共同发掘、分享互动电视的巨大商业价值金矿。
当前，互动电视凭借其优越的互动体验和庞大的用户规模，已经与“电影院、电视台和视频网站”三者并称为内容发行平台的“四大金刚”，渠道优势明显。“优朋云”已经建立起最具商业化价值变现能力的电视大屏数字发行服务体系——“优朋数字发行”。“优朋数字发行”致力于将优秀的视频、内容等增值产品，以及优质实体商品等，通过优朋的互动电视平台进行有效的宣传和发行，从而发掘更深的商品价值，与合作伙伴实现共赢发展。
邵总表示：优朋普乐不是一家专注生产内容的公司，而是一家提供全面解决方案的云服务商。优朋普乐在每一个环节愿意和行业合作伙伴一起合作，将用最专业的能力连接每一个运营商、合作伙伴，通过B2B2C进一步的服务每一个运营商家庭用户。
独乐乐不能长久的，众乐乐方能永远，优朋普乐愿意一起成长、一起分享，一起挖掘数字发行的价值金矿。
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