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自打13年以来，中国商用电视市场销量的虽一直处于微增长趋势下，但销额一直处于下滑中，行业利润只降不增。同时技术进步，成本降低，导致大量互联网企业纷纷入局彩电行业，而互联网企业为了吸收用户，想在彩电市场上占据一席之地，于是纷纷率先打响一轮低价格激战，面对同行这一轮又一轮的低价竞争，谁都无法避免。随着传统彩电行业的拔剑，"没有最低、只有更低"的价格比拼更加白热化。而由于零售电视市场的影响，商用电视市场产品的价格也一降再降，导致利润也一降再降，企业生存越发艰难。
奥维数据显示16年前三季度，中国商用电视市场规模为2401.6千台，同比增长2.4%，销额38.2亿元，同比下降10.1%。预计中国商用电视市场2016年全年销量达3334.7千台，增长率为2.1%。从16年前三季度中国商用电视规模及增速图可以看出16年前两个季度，每个季度销量都有微增长，但销额一直下滑，产品平均利润持续降低表现为产品价格屡屡下跌。
直至第三季度，价格下降趋势受制上游面板略微遏止，且有所上升。下面我将从全球面板供需关系来分析第三季度价格上升的原因。
全球面板供需关系致使价格变化
一台电视机主要包括芯片、面板、主板等核心部件，以及外框、底座、电路板等其他部件，而面板是决定电视产品价格最重要的部分。面板则主要是一些面板厂商负责，因此面板厂商的一举一动都和我们产品价格密切相关。
而面板的供需关系矛盾，供不应求，故引起电视价格上升。
从供给层次来看：第一，上游面板厂商关闭部分生产线降低了供给；第二，2月6日台南遭遇6.7级地震，影响了面板的出货量，降低了供给；第三，面板厂商生成较多的高端产品导致的废品损耗和产品平均尺寸增长了近2寸，降低了供给。导致今年面板供应达不到预期，供给不足。奥维数据显示16年前三季度中国商用电视市场40寸以下产品销量又有所下降，30-34寸销量771.2千台，份额占比32.1%，份额同比下降10个百分点。40寸以上的产品销量增长，其中40-44寸销量为974.7千台，份
额占比40.6%，同比份额变化为上升5.8个百分点。中国商用电视市场产品平均尺寸增长了近3寸。
从需求层次来看：第一，第三季度为传统销售旺季，需求增加；第二16年巴西里约奥运会和法国欧洲杯刺激消费，拉动了电视需求，加大面板供货压力；第三，国际经济形式稳步上升，电视需求稳步增加，加大面板供货压力。在这个互联网品牌低价抢占市场、争夺用户的环境下，电视行业毫无利润可言，各大传统品牌为了保住自身市场，无奈只能跟进。据奥维云网分析整个电视行业净利润在1.5%以下。
而商用电视市场受上游面板价格上涨，行业预算持续压缩的影响。正如上增成本、下减营收，利润进一步降低，企业陷入雪上加霜的境界。
利润持续下滑，更需专注行业细分化市场，跟紧政策导向
奥维数据显示16年前三季度中国商用电视市场三大行业中，酒店及地产行业销量达1011.8千台，份额占比42.1%，同比下降1.5个百分点。而政府行业销量达502.6千台，占比20.9%，份额同比上升2.4个百分点。企业行业销量达887.1千台，占比37%，份额同比下降0.9个百分点。
在细分行业中，前三季度 经济型酒店依然独占鳌头，份额占比为18.5%，不过同比却下降了2.4个百分点。商业服务排名第二，份额占比为11.5%。政府及公共服务排名第三，份额占比9.0%（援疆大单等）。
而在16年国家出台了两个行业细则，与商用电视紧密相关的利好政策，商用电视企业需重要关注，并进行开拓：
奥维云网建议，关注行业细分化。第一，公寓酒店业。各种公寓民宿如客栈民宿、短租公寓、长租公寓、家庭式公寓、青年公寓等。据国务院网站发布的《国务院办公厅关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》国办发﹝2015﹞85号，主要任务第9条住宿餐饮服务中，首次点名积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等满足广大人民群众消费需求的细分业态，并将其定性为生活性服务业。这意味着，公寓业将由之前参照营业税及附加的标准纳税，转为针对公寓业的“营改增”方案纳税，公寓企业的税赋有望降为目前税赋的一半或更低，更加有利于公寓业的扩张，成为商用电视的一个潜力行业。
第二，养老业。如各种养老地产、养老服务、养老社区等。10月21日，民政部、发改委等11部委联合发布《关于支持整合改造闲置社会资源发展养老服务的通知》（以下简称《通知》），明确提出引导社会力量参与，增加养老服务供给，细化中央今年提出的盘活闲置资源发展养老的部署。《通知》明确，城市经济型酒店等非民用房转型成养老服务设施的，报民政、住房城乡建设、国土资源、规划等部门备案。五年内可暂不办理土地和房产功能变更手续，满五年后继续用于养老服务设施的，可由产权人按有关规定办理使用功能变更手续。不仅有利于养老地产行业的发展，对于想要进入养老行业的酒店集团更是十分具有“诱惑力”。
奥维云网认为未来商用电视市场，细分化趋势不可逆转。只有抓住了用户核心的要素，才能抓住这一片市场。对各行业细分化市场提供针对解决方案，解决用户的痛点，才能收获用户的掌声，赢得用户的亲睐。企业若能在这方面能取得先机，领先一步，取得进一步发展，摆脱低利润的压迫。
作者简介：李阿杰，就职于奥维云网（AVC）B2B商显，任研究员一职，研究方向商用电视相关领域。
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