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花椒相关负责人对《中国企业报》记者表示，这种知识问答的形式在中国一直很有市场，从《幸运52》到现在的《一站到底》，不同时期都有这种问答形式内容的爆款产生，随着技术的发展，移动终端也出现很多问答爆款。在传统的电视栏目里，只能看别人闯关，而《百万赢家》则能让用户自己亲自闯关，因此直播问答就成为了新潮的直播视频答题体验模式。
百舸争流
直播问答阵容扩围
继花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》、映客直播的《芝士超人》、北京爱声声科技的《冲顶大会》等首批入局者之后，诸多玩家也迅速入局，想要分得直播问答的一杯羹。
直播答题是交互性极强的新直播模式，内容上较具趣味性，且有较高用户黏性，这种模式非常适合直播平台，不仅可以丰富平台内容，且获客成本较低。
经过一周的运营，花椒的用户新增增速上涨了20%，新用户留存也保持相当高的水平。上述负责人表示，互联网下半场是一场抢夺用户时间的战争，很少有产品可以让用户在30分钟内保持注意力，花椒的用户5分钟转化率特别高（坚持看5分钟以上的），这带给产品更多的想象空间。
近日，一下科技旗下一款娱乐直播互动APP《一直播》，宣布正式上线“黄金十秒”直播竞答节目，其相关负责人曾表示，“黄金十秒”不仅仅只是简单迎上“直播竞答”风口的产品，而是一档非直播不可的综艺节目。而百度旗下的短视频平台好看视频，也被爆出正在内测在线直播问答节目，预备加入新一轮的“撒币”大战。
专注于智能电视行业的杭州当贝网络科技有限公司，也加入到直播问答的大军中，当贝网络运用自身的行业特点，另辟蹊径，将优势聚焦在智能电视大屏上，打造了《哈趣冲顶》直播问答这款大屏TV娱乐益智游戏，抢占TV端流量入口。
当贝在电视应用领域有亿级的用户，具有很强的流量优势。杭州当贝网络科技有限公司CEO金凌琳在接受《中国企业报》记者采访时讲道，“我们一直在探索适合TV的互动娱乐游戏，之前观察到海外有一款叫HQ的游戏比较火，没想国内的HQ模式被王思聪的一条微博点燃了，于是我们在确定了方向之后，连夜开发，2018年1月10日，《哈趣冲顶》上线第一天就获得了数十万的下载量，用户质量活跃度和黏性很好，并且年轻化程度很高。”
“撒币”游戏
仍需探索新模式
市场目前处于头部平台竞争的阶段，整体来说，除了基本技术运营、用户体验和内容运营外，资金储备是一个重要的竞争指标。
记者了解到，目前，花椒的《百万赢家》维持了每日高奖励金额的运营策略，单场最高200万元，单日最高530万元，在线用户数和奖励金额都处于行业较高水平。同时，花椒增加了场次，从每天3场增加到每日13场，具体奖励金额也会根据市场和用户需求进行调整。上述花椒负责人讲道，“我们不惧烧钱，但也会追求绿色健康的运营模式，维持可持续发展。”
资本大佬们在继续砸钱的同时，直播问答已经开启了商业化进程，但在未来，这种“撒币”游戏是否能持续火热，怎样增强用户黏性并维持行业的持续发展，都是企业需要思考的问题。
2018年1月9日，花椒的《百万赢家》迎来史上第一个直播答题广告——美团专场答题，共有400万人参与。上述花椒负责人介绍，《百万赢家》美团专场整个答题过程中共有四道美团植入问题，涉及美团的外卖业务、旅行业务等，形式新颖，在与网友互动的同时，传播了品牌核心诉求。
有数据统计，美团专场转发数达到275万次，评论数123万次，点赞392万次，花椒通过这种“直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入”的创新模式，在直播答题的风口中占尽了先机。
据上述负责人透露，在与美团的合作之后，花椒陆续收到大量的商业合作需求，更多的商业合作案例将开展，合作领域覆盖快消、教育、娱乐、电商等多个垂直领域。
虽然搭上了网络营销和社群营销的快车，但直播问答依然还是一个粗放的流量变现模式。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任陈明认为，这不是一个可以持久的模式，直播答题需要靠砸钱才能撬动，达不到一定的量级也就难达到商业上的成功。
金凌琳认为，冠名和广告将是直播问答节目的盈利模式之一，一个拥有数十万，甚至上百万的互动直播平台，必定会受到广告主的青睐。另外，直播问答还应依靠功能、玩法和内容上的差异化，探索出新的盈收点。
奖金是早期最快捷、最简单粗暴的获客方式，但是也绝对不是持久的。金凌琳讲道，当贝网络会做出一些模式上和玩法上的创新，例如已经上线的团队开黑（指玩游戏时，可以语音或面对面交流）模式，类似于开心辞典的“亲友团”，扫码邀请亲朋好友共同组队开战，大家一起来帮你冲顶，赢取奖金。
娱乐、知识以及金钱的有机融合，催生了直播平台的火热，但是这场狂欢也暴露出一些问题。广大用户收获着知识变现的快感，而对于平台方来说，对于内容的严格把控也应该尽早提上日程。（原标题：直播问答热潮背后 企业商业化运营需长效机制）
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