东方明珠总裁凌钢（下）：IPTV是过渡型产品 不做大投入

　　上海东方明珠新媒体股份有限公司董事会2016年1月1日发布公告称，撤销渠道营运、互联网电视、有线电视三大事业群，整合为统一的渠道产品运营事业群，东方明珠总裁凌钢在2015年12月24日公司战略发布会上所提出的组织架构调整正式落地，确实是在跟互联网企业对标效率和架构。
 

  　　凌钢表示，2015年OTT月活跃用户突破800万，移动端日活跃用户突破100万，2016年的发展目标是OTT月活用户突破2500万，移动端日活用户突破千万。专访的上篇主要是东方明珠的B2B、B2C战略以及如何做到2500万OTT月活用户，那么东方明珠的业务品牌要聚拢到BesTV，如今电信联通热切推进IPTV+，靠IPTV走到上市的百视通后续在这块下什么棋?要努力突破的移动端又是怎么个情况?流媒体网独家对话东方明珠总裁凌钢，寻找这些问题的答案。
 
　　点击链接阅读：东方明珠总裁凌钢：走创新之路 达到2500万OTT月活用户
 
　　1、IPTV是过渡型产品，将用户转化到互联网电视去
 
　　三网融合全面推进之后，大家对IPTV期待值颇高，各省电信都在积极推进，包括王晓初从电信去了联通，联通IPTV也在发力，东方明珠的业务产品品牌聚拢到BesTV，对其优势业务IPTV如何布局?
 

  　　凌钢说，IPTV从现在科技发展的角度，只能将其定位为过渡性产品。因为IPTV有比较大的局限性，其地域性跟有线网络是一样的，从管理架构以及播控来讲，是总分平台架构，是分地域来进行管理控制的，一旦这个格局确定，它的整个运作体系是封闭和局限的，再智能化也受地域限制，是局域网，不能做到最有效的资源分享和效率提升。他还提到版权问题，认为随着现在内容版权价值的提升，地域性的运营商独立进行版权运作的可能性已经不存在了，除了直播频道之外，其他要丰富内容的可能性是不存在的，因为“买不起版权，分摊不起成本”。
 
　　关于IPTV，凌钢说东方明珠现在通过内容分发、技术服务、市场拓展三个要素来做IPTV全国的服务，他连续用了三个“保住”来明确IPTV在东方明珠业务体系里的位置——保住IPTV用户，保住IPTV收益，保住IPTV利润。凌钢坦言，不希望在IPTV上做很大的铺垫，因为“有更好的产品，我为什么要去做这个事情。一定是把互联网电视作为我们发展的重心，甚至我这里讲一句非常白的话，我要用户转化，我要把更多的用户转换到我未来的成长空间里面去，而不是停留在这种过渡性产品里面。”
 
　　当然，十年IPTV也带来宝贵的经验和财富。凌钢说，对用户负责任，要第一时间响应保障，驻地是东方明珠最宝贵的资源，是核心优势，今天在所有的互联网媒体当中驻地是没有的，因为要铺一个驻地不是那么容易的，要熟悉当地的环境，当地的运营。
 
　　谈及组织架构调整，凌钢表示，如果把三个事业群作为一个个独立产品，内部就要打架，就要抢资源，这是障碍。要把这些放在一个平台上，来统一运营，让用户市场去做选择，这个是利益最大化，资源的效果也是最高的，KPI就有更多的空间和保证。“三个事业群合并变成一个大的运营平台，所有的驻地不是光为IPTV服务，而是为所有产品服务，组织体系要随着业务的发展去不断的迭代更新”。
 
　　2、移动客户端希望明年进前十
 
　　凌钢说，移动端是未来互联网传播的一个主要形态，一定要有一个载体跟移动端去做对接。他说东方明珠之前在移动端主要做内容分发，而非自己做移动端运营，现在要自己做，这是东方明珠2015年下半年启动的又一件比较重要的事情。首先聚拢品牌，集中到BesTV一个品牌来做。他说做内容聚合的移动客户端很少，都是做垂直领域的内容，而且垂直的细分领域越来越细，这是一个发展方向，而东方明珠要做的是反其道而行之，是一个内容矩阵的，而且将来运用会更广，一个产品就可以覆盖几乎所有需要的东西。
 
　　“希望BesTV在整个中国的移动视频客户端要名列前茅”，凌钢说，移动端排名很有意义，因为它取决于用户，证明市场覆盖率以及用户黏性等指标。而东方明珠的目标也很清楚——希望能够在2016年排到前十名。他说内容视频排名最靠前的是腾讯，因为它是通过微信捆绑的。微信目前无法超越，而东方明珠的产品也需要市场验证过程，所以把自己调子定低一点，目标定了1000万。
 

  　　凌钢笑言，如果不是起步定的调子比较低，1000万的规模只东方明珠跟360影视大全的合作就能达到了，而其实华为、中兴等，这几款手机也会全部预装。他说虽然有一个验证市场用户需求适配的问题，但是千万用户做到是不成问题的，这点自信心还是有的，毕竟BesTV是一个内容丰富，有价值的东西。“到明年我的底气会更强，做一年用户的反馈是什么样的我就有数了”，他说。
 
　　“还会开发一些功能，实现手机跟大屏之间的互通”，凌钢透露，包括用户管理政策，把一些市场营销、服务，线下的东西做捆绑，包括手机操控性服务都不是问题。
 
　　3、体育和游戏，东方明珠强势在哪里?
 
　　凌钢表示，上海广播电视台也好，东方明珠也好，体育都有着非常丰富的资源，而且有非常强大的运作的能力，原来只是把体育作为一个机动的内容对待，没有把它作为一个整体性的体育产业去思考，而如今的发展路径是，体育不仅是一个版权，更重是一个产业。
 

  　　“媒体要跟体育产业深度融合，才能使版权的价值得到提升，不光是播的概念”，凌钢强调。他举NBA的例子，说NBA不是简单的一个赛事，而是产业化、娱乐化的典范，有很强的借鉴意义。凌钢透露，今后要做体育这个细分领域的话，一定是从整个体育产业去看待的，并且下一步东方明珠会跟台里联手打造一个全媒体的体育产业集团。“要把资源跟母公司的资源整合在一起，既有版权又有赛事的制作、运营，还有产业化运作”。凌钢说，东方明珠在TV端体育版权是最丰富、最顶级、最全面的，再加上进一步要做的体育赛事转播、体育赛事制作、体育节目制作，加上自己的体育频道配合，再做赛事组织，参与到政府的一些大型赛事里去，叠加起来，一下子就让版权的价值得到爆发性的增长。“成本的优势，团队的优势，品牌的优势，资源的优势，还有政府的支撑”，要做一个体育产业集团条件和可能非常具备。
 
　　除了体育资源，东方明珠还有XBOX ONE和PS两大游戏主机的官方合作，谈及游戏战略，凌钢提出两个依托两大抓手。两个依托，一是依托独有的主机游戏渠道，这是垄断性优势;二是依托大屏、移动端两大渠道，这也得天独厚。两个重要抓手，一个是大IP，一个是大发行。关于IP怎么做，凌钢说有很多种路径，东方明珠自己有更多的版权可以转换IP，另外也跟这些游戏开发商合作，2016年将有一到两款国际顶尖的大IP。而发行方面，凌钢重点谈了孵化平台，要聚合更多的游戏开发商，有各种各样的手段来支撑彼此捆绑前行。并且东方明珠从出版、申报到审核一条龙，别人很难做到出版，这个又是东方明珠独特的条件，并且在技术提供、分发平台上都是得到政府认可的才有跟微软、索尼的官方合作，“希望通过一两年把优势变为机会”。
 

  　　谈及XBOX ONE销量，凌钢首先肯定“大家都在努力”，其次坦言自己“对销量并不满意”，因为有水土不服的问题，他说东方明珠也在跟微软携手不断的完善、优化，因为他们此前都是国外运作的经验，照搬过来肯定要有问题。
 
　　4、采访后记
 
　　东方明珠现在对自己的定位是互联网媒体生态系统，中国语言博大精深，这些词汇凌钢如何解读?
 
　　凌钢说，互联网、媒体、生态是三句话。
 

  　　第一句话讲的是你的企业的性质是什么，你的行当是什么?首先定义是互联网。
 
　　第二句话讲的是在互联网里面我更注重于做媒体这部分。这个企业有什么特点，你的主打是什么?我一定讲我是互联网电视第一入口。怎么认识你这个企业呢?你不能说我什么都有，企业总是有一个主要标志，在这个领域里面你是老大，这一点上一定是大家都认同你的。
 
　　第三句话讲我要做成这件事，靠的是什么?是生态。如果我没有自己搭建这个生态，我的整个产业链、商业模型是不完整的，我必须自己有一个生态，这就是我的生态闭环。大家都在讲生态，有的讲生态是虚晃一枪，有的是时髦名词，我是真心实意在做互联网媒体的一个生态环境。所谓的生态是跟这个产业所有相关的要素、条件、环境的一个聚合。我拥有的，我能够把控的，我能够向其他资源方开放的，这叫生态，而不是我嘴巴里说生态，你的生态在哪里看不见，我的生态是看得见摸得着的，而且是能够在整个运营过程当中起作用的，别人冲着我这个来的，这叫生态。
 
　　今天是“大众创新万众创业”，实际上更多的人是做垂直产品，根本轮不到你做生态，你没条件也没能力做生态，生态一定是拥有各种资源，拥有各种运营平台和能力条件的企业才能做的事情，BAT做到今天这个份上可以说。


 

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