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最近，一个名叫“闺蜜机”的新物种横空出世，打开某社交平台，关于“闺蜜机”的内容铺天盖地，有详细的产品使用分享，有真情实感的用户体验吐槽，还有“闺蜜机”平替组装指南。不仅如此，行业内也有不少媒体将镜头对准了这个全新品类，就产品卖点、功能设计、营销打法等话题展开讨论。
作为近两年才闯入大众视野的新兴品类，闺蜜机可谓来势汹汹。数据显示，2023年1-8月，中国移动智慧屏(即闺蜜机）线上监测市场（不含抖快等内容电商）的累计销量为6.6万台，销额超过2.8亿元。
数据来源：洛图科技（RUNTO）线上监测数据，单位：万台，亿元
来势汹汹的“闺蜜机”到底是何方神圣？
闺蜜机，又称移动智慧屏，屏幕尺寸在18-32英寸，搭配专门支架，具有智能操作系统，同时支持触控功能，可续航、可移动。
一句话总结，闺蜜机就相当于一台行走的大型平板电脑。
闺蜜机起源国外，2021年7月，LG发布了一款名为StanbyME的移动电视产品，系统内置YouTube、Netflix、迪士尼+、U+ Idol Live等众多视频软件，支持多角度旋转和升降，底座安装有万向轮，可随处移动。2022年2月，StanbyME在中国台湾的众筹平台上发售，并取名为“闺蜜机”，意指产品可以像闺蜜一般陪伴在你身边。据悉，在台湾开售仅一个月，LG闺蜜机便卖出了1000台，销售额近456万元人民币，火爆程度可见一斑。
随后，在中国内地市场，互联网选手小度添添，传统家电品牌海信、创维纷纷入局。今年10月，曾在智能投影领域以黑马之姿创造市场销售记录的当贝发布“当贝PadGO”闺蜜机产品，引发业内热烈讨论。
数亿销售额的闺蜜机，卖给了谁？
闺蜜机卖给了谁？换句话说，这一品类的目标用户是谁？
一方面，闺蜜机面向的是独居者这一庞大的消费群体，它满足了独居人群的生活“刚需”。
先来看一个数据：
由贝壳研究院据国家统计局公布数据发布的《新独居时代报告》预估，2030年我国独居人口数量或将达1.5亿至2亿人，独居率或将超30%。全国第七次人口普查结果显示，集中在一线、重点二线城市的20至49岁城市独居青年正构建“新独居时代”。
但与人们想象中不同的是，独居并不代表落寞的生活状态和消极的生活态度。很多独居者是主动选择了这种生活方式，尤其是相当一部分的年轻人。他们对自己的生活品质有着极高的要求，对生活抱有极高的热爱。他们会在周末自己做一顿丰盛的Brunch，会备好零食饮料窝在沙发上打开投影看一部钟爱的电影，会定期运动健身保持健康......对独居者来说，回家，就是回到属于自己的小天地，在这里，他们将展开一系列丰富的活动，充实工作之余的生活。
另一方面，闺蜜机同样适合全年龄段人群，是电子设备中少有的，适合全家人使用的产品。
闺蜜机产品大多具备触控功能，使用方法类似手机、平板电脑，小度添添、当贝PadGO等中高端闺蜜机产品还具备语音控制、手势控制等便捷功能，加之大屏、护眼等特性，具备全年龄段普适性。
小孩可以用闺蜜机画画、游戏、上网课；老人可以用它看剧、跳广场舞、看菜谱；大人可以用它健身、刷短视频、办公......总之，这是一台打开率极高、吃灰率很低的智能电子设备，联想小时候抢遥控器的画面，有了闺蜜机，你要担心的反而是全家“抢着用”。
当消费者在买闺蜜机时，到底在买什么？
当我们购买一件商品时，常常是因为已经想到它带来的美好生活：买电视时，想到的是和家人团聚的美好时光；买投影时，想到的是深夜窝在沙发里的难得自在；买运动装备时，想到的是即将拥有的健康体态......闺蜜机也是如此。
闺蜜机之所以能卖爆，是因为它不仅是一个电子产品，更代表了一种生活方式，对于独居者来说，它是最好的陪伴者，对于现代家庭来说，它成为了幸福生活的缔造者。
都是闺蜜机，凭啥当贝PadGO闺蜜机卖那么贵？
概括来讲，闺蜜机既满足了部分人群的生活“刚需”，也可为全家人日常生活娱乐提供便捷和智能化体验，所以这一品类的畅销符合市场规律。据平台官方数据，双11预售期，当贝PadGO闺蜜机获4K闺蜜机销量&销额双第一，成为爆款明星产品。
那么在一众闺蜜机产品中，为何当贝PadGO闺蜜机以较高的价格，反而收获了惊喜成绩？
调研发现，在当贝PadGO出现之前，也就是闺蜜机行业发展的初级阶段，产品间差异并不大。
附：中国闺蜜机市场畅销机型参数对比表格
信息来源：洛图科技（RUNTO）整理
从用户评价来看，却是好坏参半，坏的方面，早期闺蜜机产品的诸多缺陷主要体现在：分辨率低、系统卡顿、功能少......造成整体使用感受较差。
不少用户表示，宁可花更多的钱，购买更加优质的产品。此前，权威机构洛图科技在报告中也表示，闺蜜机的品类创新和场景描述直击用户内心，消费者更愿意为品质生活中一直以来的求而不得、难而未解的需求支付更高的溢价。不仅解释了闺蜜机流行的原因，也揭示出用户原以为优质体验付费的心理。
也就是说，不怕产品卖的贵，就怕产品不够好。
这也标志着闺蜜机未来走向：高端化+体验升级，与手机、电脑、平板电脑、智能投影等品类的发展路径十分相似。
从这一角度来看，当贝PadGO闺蜜机就很好地契合了当下闺蜜机目标人群的痛点，填补市场空白。
在用户最为关注的画质方面，当贝PadGO闺蜜机采用4K分辨率，配置27英寸新一代AG磨砂类纸屏，观感与电视无差。核心性能上，当贝PadGO闺蜜机搭载MTK Genio 1200旗舰级芯片，8G+512G的超大内存更是史无前例，能够给予设备更快的运行速度，也能够容纳更多APP下载和使用。
系统是用户对早期闺蜜机产品吐槽较多的地方，而这恰巧是当贝的“杀手锏”。自研当贝OS不仅是当贝系智能硬件产品的标配，还被三星、LG、索尼等全球知名厂商采用，也被业内称为“大屏iOS”。当贝PadGO闺蜜机接入经过针对性深度优化的当贝OS，流畅度较且前辈产品可谓越级体验。此外，当贝PadGO闺蜜机还具备AI语音、手势控制，更独有多应用分屏操作功能，“黑科技”满满。
在这里不得不提一句，当贝在智能交互创新方面一直走在行业前列，当贝PadGO闺蜜机这次还首次接入了文心一言大模型，这一创新甚至超越百度自家产品小度添添闺蜜机。
当贝产品路线分析：产品为王、用户为本、坚持高端
其实，不论是智能盒子还是智能投影，当贝在智能硬件产品上一直走的是高端路线，“堆料”、“顶配”、“天花板”.......常见于行业内外对当贝产品的评价。在产品研发方面，当贝的策略则是：找到用户痛点，并达到超额满足。
2023年，当贝更是将“高端”贯彻到底。今年9月，当贝十周年新品发布会正式举办，当贝X5 Ultra超级全色激光投影正式亮相。搭载目前最为先进的ALPD5.0超级全色激光显示技术，当贝X5 Ultra不仅能够规避“散斑”、“色散”等被用户诟病的现象，还能够为用户提供多种光源显示方案，做到“一台投影，三倍快乐”，再加上2450CVIA的顶级亮度和超强旗舰芯片，当贝X5 Ultra堪称行业里程碑式产品。
市场数据则验证了当贝高端路线的正确性——权威数据显示，当贝在激光投影市场占比过半，也就是说，每卖出2台激光投影，就有1台是当贝投影，牢牢占据市场霸主地位。
对当贝来说，当贝PadGO闺蜜机更加深化了当贝发展路线。笔者预判，当贝还将坚定高端化发展路线，锚定用户最核心的使用需求，打造同品类最具竞争力的产品；另一方面，当贝很可能继续拓宽产品布局，在智能投影、智能盒子、闺蜜机之后，涉足其他品类。
当贝PadGO的出现，不仅标志着闺蜜机这一品类将为用户带来更好的使用体验，也标志着行业进入新的发展阶段，正如洛图科技所说，未来，4K超高清分辨率、全景声音质、更长的续航时间、可旋转云台摄像头、更大的存储容量和更人性化的交互体验等等方面的进化，将逐渐拉开各品牌和各产品之间的差异化和市场表现。闺蜜机赛道将迎来怎样的发展前景，“炸场”之后，当贝又将为行业贡献怎样的惊喜，都值得我们拭目以待。
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