淘宝直播能帮家电行业过冬吗?

作者:向爱玲 来源: 慧聪家电网 2019-11-12 15:46 阅读(

  导读:天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,直播作为一种全新的销售方式,能帮陷入集体焦虑的家电行业过冬吗?

  据阿里方面提供的数据,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。对比去年,今年预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。

  在直播品类上,除了常见的美妆、服装、食品,3C家电也涵盖其中,甚至汽车行业也首次加入直播大军。直播作为一种全新的销售方式,能帮陷入集体焦虑的家电行业过冬吗?

  2018年网民规模达8.29亿人,网络购物用户规模达6.1亿人,平均每100个网民有73人选择网络购物。庞大的用户需求让直播这种社交化、娱乐化的新型营销势如破竹。

  直播主播通过介绍商品的规格、产品名称等细节,将产品卖点、使用感受等迅速向粉丝普及,减少中间渠道,让消费者可以拿到高性价比的产品,从而放大导购价值,优化消费场景,提升营运效率,升级购买体验。

  嗅到商机的各大平台均在加大对于直播电商的投入。在今年双十一期间,京东从10月18日起,就把直播提升到App首页最核心的位置,并且将全面开放浮现权,面向所有主播开放公域流量。除了站内流量,京东投资逾10亿的红人孵化计划还在不断加大抖音、快手、今日头条等站外流量资源。

  目前电商直播主要分为商家自播和达人直播两种。据阿里的数据,2018年,淘宝直播全年引导成交超过了1000亿,而在如今81个过亿的直播间里,超过一半都是商家自播,有90%以上的直播场次都是商家自播。以九阳为例,九阳旗舰店有约71万粉丝,其中几乎50%都是来自直播间。九阳正在公司贯彻“全员直播”的精神,其3000名本职的员工和一些经销商伙伴、供应商,整个九阳的生态链每个人都在尝试做直播,力图为消费者带去更多内容满足感与高品质体验,促进品牌产销及传播。

  达人直播则更倾向于粉丝经济,转化率或者销售额将直接和达人的带货能力、粉丝活跃度、直播内容播放量等相挂钩,号召性的口号、极具诱惑性的价格是驱动粉丝跟随主播的最大动力。

淘宝直播能帮家电行业过冬吗?

  家电直播进行得如火如荼,但也不乏各种花样翻车现象。顶级流量李佳琦在前不久就因一款不粘锅陷入舆论风波。在10月24日直播中,在煎蛋过程中出现了失误,原本重点强调的“不粘”环节变成了大型处刑现场。

  事后,在接受媒体采访时李佳琦解释,在直播间煎鸡蛋出现粘锅的现象,是因为在使用这款不粘锅时,没有经过说明书上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“开锅”过程导致。他在直播中连说“它不沾”,则是因为他以为在用的是那口使用了好几个月的同款旧锅,因为它从未出现过粘锅情况。

  此次事件暴露的是,美妆导购出身的李佳琦以及团队对于家电产品知识储备不够,随着接手宣传产品种类增多,主播们在介绍相应产品时仍需要做更多功课。除此之外,空调等白电产品以及厨电对场景要求较高,线下切身体验更利于用户挑选适宜自己的产品。相对来说,由于体积小、使用场景更加灵活,小家电在直播品类场景上略胜一筹。

  《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,上半年中国直播用户在直播平台的购物类型偏好,衣物、首饰、化妆品、食品占据前四位,合计占比达到76.7%,家电3C产品占比较小。大家电客单价相对较高,购买频率、复购低,用户在购买时趋于理性,毕竟魔性的OMG可能让你多买一只口红,但不会头脑一热花上几千买下自己并不需要、又占空间的大家电。

  针对网络直播带货的乱象,11月1日,国家广播电视总局发布《总局关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目的管理,其中,网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其词,不得欺诈和误导消费者。

  在以移动端为主的当下,直播电商的火热是必然现象。5G时代的到来则将进一步驱动消费场景更新及内容迭代。但电商直播作为家电营销的一种新方式,优质的产品以及最具竞争力的价格才是胜出的关键。

转载请注明出处。   https://news.znds.com/article/41916.html

相关文章
  • 年终盘点:2019年家

    年终盘点:2019年家

    2019-12-20 10:09:53

  • 拼多多回应“孵化

    拼多多回应“孵化

    2019-11-26 09:48:07

  • 当贝双十一销售额

    当贝双十一销售额

    2019-11-12 14:52:00

  • 百度小度智能音箱

    百度小度智能音箱

    2019-11-12 14:23:01