网站导航
有人说，今年双11的最大特点，就是家电企业不盈利。其实，没有一个家电厂商会做亏本的生意。即便是一些厂商当前的卖货亏损了，也是未来的持续盈利战略布子。但是，窜货、倒货引发的乱价，却值得所有企业警惕。
在家电市场，窜货问题一直伴随着产业发展成熟。因为利益驱使，在不同渠道之间出现供需矛盾和价格差时就会发生。而在窜货的同时，往往伴随着倒货。“倒爷”将低价拿到的库存货或者劣质货，重新贴牌倒出赚取差价。如果说窜货伤害的是品牌的销售体系，那么“倒货”则不仅伤害厂商，对用户和市场也是极大的伤害。
一个不好的消息是：今年双十一还未到，家电市场的“窜货”、“倒货”现象已经极为严重。大量来自家电连锁大卖场、电商平台、家电企业库存的低价产品，向三四级市场、村镇市场快速流窜，出现一场史无前例的窜货大潮。
原本窜货大多发生的淡季，要么是区域经济圈互窜，要么是部分终端批发商蓄意低价销售，尤其是在节假日或者促销节点时，出现跨区域窜货现象。而今年之所以在双十一之前窜货如此严重，正是又一今年整个市场持续低迷，不管是电商，还是、连锁大卖场、经销商，日子都不好过，都想着借着“双十一”清理库存，就导致价格体系紊乱。
这一现象之所以经久不衰，在于有利可图。因为品牌家电企业给不同零售渠道、各级经销商优惠力度不同，导致有时候差价能超过2%。随着线上渠道日渐繁荣，低价为主的策略冲击线下，窜货更为高发。
不仅窜货严重，近年来倒货现象也频繁出现，而且“倒爷”们一有机会就买卖。因为家电市场竞争激烈，尤其是市场洗牌加快，这就给了“倒爷”可乘之机。“倒爷”们从经营情况不佳、濒临倒闭的厂商处低价拿货，转手倒卖获利，有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后，改头换面，贴牌再次出售。
这种现象甚至存在于很多大厂商或者外资品牌中。有经销商称，有时候外资品牌虽然知名度高，但是在中国的市场运作中，对渠道的掌控很有限，在流通中往往会存在很多问题。库存产品很多时候就被倒爷用倒货的方式窜出去，再在市场上售卖。之前，这些倒来的产品多是流向三四级市场，如今则有了另外一个去处——电商平台。
更有甚者，一些被倒卖的产品存在不同程度的质量问题。有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装，换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售。也就是说不少“返修机”因为倒货而混入市场并流通。
窜货商、二批、倒爷们，游走于产业链的灰色地带，冲击市场原有的渠道和价格体系，不但扰乱渠道价格体系，让众多厂商、经销商头痛不已;“返修机”更是给用户相当不好体验。之所以窜货、倒货严重，在于家电企业渠道经营失衡，库存过高造成的。但利益当前，倒货尤其是窜货成为不少经销商的赚钱的手段。
对于家电产业而言，完全杜绝这种现象绝非一朝一夕的事，也并不现实，尤其是在“双十一”这样的节点之时，更会迎来爆发。不过，在公开、公平的竞争环境中，只有家电企业打造拥有竞争力、差异化的产品，让各级经销商都能赚到钱，经销商也加强自律，才能缓解这一现象，打造更健康的产业和市场环境。
相关文章
精彩导读
热门资讯