苏宁易购进军短视频领域 头号买家未来可期!

作者:ZOE 来源: ZNDS资讯 2018-08-10 17:58 阅读(

  近年来,短视频行业可谓是盛况空前,声势浩荡。随着用户爆发式增长,腾讯、百度、阿里等互联网巨头纷纷入局。苏宁易购,作为国内三大电商平台之一,日前也正式宣布进军短视频领域。

  苏宁易购正式进军短视频领域

苏宁易购进军短视频领域  头号买家未来可期!

  每年的店庆月,苏宁易购都会推出一系列大型促销活动。今年,借助818发烧购物节之势,苏宁易购正式推出红人短视频购物平台“头号买家”。以流量明星、达人大V、素人以及专业MCN机构合作等形式,为用户搭建一系列优质的内容消费场景,从而让购物节变得更加丰富、更加有趣、更加好玩。

  苏宁易购以APP首页为导入口,通过瀑布流短视频,每天打造不一样的内容,展示不一样的爆款,为“头号买家”定制专属频道。截至目前,该平台已有微博、抖音、小红书等MCN机构的达人大V入驻。据苏宁方面透露,后续还会有重磅流量明星集体加入,无疑给这个新起的平台增添了不少神秘色彩。

  一直以来,苏宁易购给消费者的印象都是一家以数码家电为主的电商平台,而今,随着头号买家的问世,苏宁易购不但突破了这层壁垒,也正式打响了进军短视频的第一枪。

  “抖音+小红书”双结合 “1+1>2”能否成立?

苏宁易购进军短视频领域  头号买家未来可期!

  “比抖音更有趣,比小红书更会带货”, 从上线之初,头号买家就给了自己这样一个定义,试图结合抖音和小红书双运营模式,取得“1+1>2”的效果。

  抖音作为目前市场上最受欢迎的短视频APP,备受年轻人追捧和青睐,在今日头条的大力扶持下,已成为一个巨大的MCN机构;而小红书依靠用户自发的好物分享内容起家,如今的主打卖点以明星带货为中心,近几年随着明星高频入驻也让小红书的知名度大增。

  无论是抖音还是小红书,它们的内容生产力毋庸置疑,但是他们同样面临一个问题,在用户变现能力方面,都暂未形成完整的生态。而就短期来看,若想要突破并非易事。

  “头号玩家”短视频购物平台以“明星+带货+短视频”为主要功能,结合了“小红书好物分享+抖音视频界面”的双重玩法,通过邀请众多当红明星,让当红明星在平台上分享他们的购物心得,先吸引一部分粉丝用户,然后利用公众明星的影响力,逐步扩大平台的整体用户量,从而带动产品销量的增长。相比前两者,头号玩家虽然上线不久,但原生的电商基因成了它独有“护身符”,因此它从“出生”起,就自带垂直的、完整的短视频电商商业闭环。

  苏宁易购作为后来者 在短视频领域有何优势?

苏宁易购进军短视频领域  头号买家未来可期!

  多年以来,苏宁易购都以“商品”和“服务”为核心内容,这也正好是头号买家的中心定义。如今,头号买家入局短视频领域,面对诸多劲敌,作为后来者,它的优势又体现在哪里?

  首先,一个行业通病是,内容生产平台越来越呈现出同质化趋势。

  现如今,很多达人为了压缩时间成本和运营成本,都会将拍摄的同一个视频上传到不同平台,所谓“一频多用”。这样一来,虽然内容得到了广泛传播,但同质化问题就不可避免。头号买家在与达人们合作的过程中,要求对方在头号买家平台必须有独家的内容产出,以保证内容稀缺性。

  其次,与小红书和抖音不同的是,头号买家不仅会在达人好物分享视频的右下方附上相应购买链接,对于视频中没有推荐到的东西,用户还可以在头号买家留言,苏宁的采购团队会根据用户需求去采购商品。不仅如此,苏宁极物还能依据用户需求去做定制化生产,为买卖双方搭建一个更加垂直的内容消费平台。相比之下,这一大优势可以更好地吸引用户驻足并保证流量涨幅。

  再者,苏宁易购作为零售业的领军企业之一,早已形成线上多平台和线下多业态的行业布局,短视频的加入无疑会进一步加速电商平台线上线下的融合,形成内容更加丰富的新零售体系。

  最后,强大的资金链是维系产品正常运转的关键,纵观苏宁易购这几年的经营情况,从2016年第四季度至今,苏宁易购已经连续5个季度实现盈利。

  短视频作为行业风口,时至今日仍不断有新入局者。头号买家作为一个新兴平台,依托苏宁易购的电商基因,在内容、服务、模式、资金等方面均有不俗优势,这样看来,头号买家的崛起似乎并无悬念。

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