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7月27日,苏宁818发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布苏宁讲正式上线“头号买家”,据内部人士称:小红书、抖音、微博等大批头部达人都将加盟苏宁“头号买家”。和苏宁一起打造全生态的内容电商。
苏宁易购将在APP首页提供入口,通过瀑布流短视频,每天打造不一样的内容,展示不一样的爆款,为头号买家定制专属频道,针对单品进行定制化视频,让用户边看边买。苏宁“头号买家”短视频内容电商,将在打造高品质内容的同时,让用户感受到真正场景化营销。
苏宁易购将整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源,完善平台多种变现模式,吸引达人入住,形成达人矩阵。打造一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。
这让人想起了去年知识经济届的一桩公案:2017年曾经发生过一起著名的挖角事件,今日头条旗下的悟空问答拿出一个亿补贴内容创作者,从知乎挖走300名头部原创答主,用以打造他们的悟空问答平台。去年是知识变现的风口,而今年,则是内容电商的时代。人们已经不再满足于在电商平台上寻寻觅觅,更是更期待专业、有趣的分享购物、使用体验,从而明确自己的真正需求。
内容电商,已经不是个新鲜事物了,想要做一个优质的内容电商,离不开优质的内容和具有特色的商品。内容电商,亦或称为电商内容化,不仅为消费者,提供更高效的决策辅助信息;而且帮助品牌,进行更精准人群的流量投放;是更符合消费者和品牌方利益的商业零售方向!
随着互联网人口红利的消退,电商运营简单粗暴的手法逐渐失去作用,获客困难、增长乏力制约整个行业的健康发展。零售业态的发展,已经基本完成消费民主化进程;消费者面对海量信息,选择障碍成为最大的困扰。
用户需要的不再是海量的商品选择,他们需要的是基于大数据的商品内容化呈现,以满足他们的决策辅助需求。通过电商内容化,还原商品生产的本质,呈现商品消费后的利益诉求,供消费者购物决策做参考。电商企业通过内容的积累,逐步实现由产品搜索向功能利益搜索转变,以期解决用户不知道买什么合适的问题。在这样的前提下,内容电商无疑是电子商务的下一个风口和增长点!
苏宁将在这个818期间,举办“头号买家挑战赛”,无论KOL、明星、小众艺人、素人、达人都可以报名参加,涉及品类包括美妆、母婴、服饰、生活家居、海外购、手机数码等,内容涵盖极广,主题也非常有趣,如“别人家的孩子”、“吃货的境界”、“吃鸡必备”就是分别给母婴、美食、科技达人表演的舞台。苏宁将提供800w+的站内曝光支持,首页+专题频道全面投放,2亿+的宣传曝光,以及内容全网宣发,激励支持用户参与。
在苏宁818发布会上,侯恩龙认为:“内容即是场景”,优质的内容,无疑能够为用户提供更多更丰富更精细的购物场景,提供更完善的购物体验。
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