618年中狂欢 看彩电企业玩花式营销!

作者:Clement 来源: ZNDS资讯 2018-06-11 22:06 阅读( 评论( )

  一年一度的618年中狂欢已经进行到一半,彩电商家们底牌尽出,寄希望在这场堪比“双11”的促销活动中拉动全年产品销量,减小库存压力,打响下半年开始的第一枪。过去的2017年,彩电行业动荡不安,在这样的大背景下,各家彩电销售的数据并不好看,618作为2018年首场规模较大的促销活动,又恰逢2018俄罗斯世界杯,不仅彩电产品促销力度大,厂商的营销方式也是多种多样。

618年中狂欢 看彩电企业玩花式营销!

  乘着世界杯东风 再飞一会

  毫无疑问,世界杯IP是现阶段营销最好的方式,没有之一。2016年海信借欧洲杯尝到体育营销甜头后,再度斥巨资成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商,大视野、高曝光、高转化让彩电厂商看到了体育营销的潜在价值。在今年的618年中大促中,除海信外,康佳、创维、TCL、长虹等众多厂商也都加入了体育营销的阵营中。

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  康佳与咪咕视频达成合作,成为2018央视世界杯新媒体及电信传输渠道指定官方合作伙伴,并拿到2018年俄罗斯世界杯包括64场赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。

  创维则是邀请著名体育评论员黄健翔为自己的无边框AI新品电视造势。

  TCL签约巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼现役球员内马尔·达席尔瓦,推出世界杯观赛内马尔指定电视T3。

  长虹更是成为比利时国家足球队独家赞助商,针对Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的电视,推出了比利时队进球可返现的活动。

  预约抽奖晒单送礼 一条龙优惠

618年中狂欢 看彩电企业玩花式营销!

  相比传统电视厂商的世界杯IP,互联网电视的营销方式就寒酸许多。一来互联网电视的主战场是线上,二来也是因为互联网电视厂商本身实力限制。那么预约抽奖、爆款直降、低价秒杀、白条免息、晒单送礼等一条龙线上优惠,就成了大多数互联网品牌的选择。说到底,价格战始终是互联网电视最拿手的营销方式,没有之一。

  小米电视618期间销售成绩不俗,在京东平台销售额连续7天排名第一(截止6月8日),多款热门型号大幅降价促销,其中小米电视4  65英寸套装更是直降2100元。

  微鲸、暴风两家分别是从5月底、6月初就开始预热促销活动,最迟将持续到618当天结束。预约抽奖、爆款直降、晒单送礼、白条免息等优惠降价活动一个不落,可以说是互联网电视典型营销方式的代表。

  而曾经的老大哥乐视,自然也没有精力去创造更独特的营销方式,只是在之前的基础上多出了一个返场环节。但大家应该也知道,反场的前提通常都是卖的很好。

  有样学样 以不变应万变

  外资品牌在快速本土化的过程中,适应了不同的市场营销策略和促销方式,其选择也因品牌而异,但整体来看创新程度和优惠幅度都不大。其中索尼、LG电视几乎没有明显营销方式的改变,称得上是618年中大促里的两股“清流”。

  而与之相对的,三星夏普飞利浦等品牌则是完全继承了本土品牌的营销方式,以降价和礼品来吸引消费者,三星更是在618期间发售了旗下首款AI智能电视产品。

  总体来说,今年618年中大促中,除少数电视品牌能够凭实力和策略借助世界杯这个大IP,大部分电视厂商仍旧在以降价、送礼等简单粗暴的营销方式博取用户关注,真正创新的营销方式并不多,当消费者出现对营销方式的“审美疲劳”,或许我们才能真正看到彩电行业的花式营销。

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