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“酷开公司定位是传统的互联网企业”，王志国说，传统是指发展用户的模式非常传统，互联网企业是因为变现的方式很互联网很商业。
前言——OTT行业究竟发生了什么？
2013年可谓互联网电视元年，小米乐视包括酷开都在这一年发布了互联网电视。然而五年过去，2017年OTT终端量保有量虽然达到2.4亿台，具体到各互联网品牌却都难成规模，不少家在艰难求生，有的甚至已经黯然退出。
OTT行业究竟发生了什么？
王志国说，早期所有人进入电视行业的时候都在想一件事情——把电视的用户做起来，把大屏的价值挖掘出来。但大家却忽略了一点，第一用户是需要慢慢积累的，没有足够多的用户规模没有办法盈利;第二电视这个行业并不是大家想象的做一个电视机就可以卖出去。电视不像手机这么新潮，是放在家里的产品，有很强的传统的属性。大量互联网电视从业者就是在这样一个认知不对称的情形下匆匆进入，现在又慢慢退出。
为什么互联网电视很难实现量的爆发？王志国表示，创维在2009年到2017年是通过八年时间逐步积累，在这个过程中完成了所有系统的迭代工作，包括对芯片的兼容能力等等。并不是任何一家公司随便植入影视内容就成为一套系统，这个系统要能满足不同客户的需求，并且能满足未来一致性运营的需求才有价值。
2013年那个时间节点，所有人已经看得到OTT行业的价值。问题是OTT行业从2013，2014，2015年发展过程中，价值并没有有效发掘出来。没有用户没有量，没有办法支撑商业模式的。窗口从这个时候已经基本上关闭了，不会再有新的窗口打开让大家重新积累用户。
酷开发展数据
2017自然年内容营收是2.88亿。2016年时我们对变现思路还不是很明确，还有很大一部分来自于终端的分成，先把这部分剔除掉，整个内容营收增长就是常规通过用户付费，增长是255%，广告业务的增长是472%，整个行业趋势在发生很大的变化。用户通过扫二维码直接付费增长是175%。
酷开思路转变
靠互联网品牌销售终端拓展用户规模，显然太慢，一年100万已经是名列前茅的销量，要达到千万的量级却需要10年。
于是，酷开的发展思路发生重大转变。
酷开2017年启动了拓展终端计划——让更多的电视机装载酷开的系统。王志国表示，2017年更多的是在商务谈判和系统植入，但终端量在逐步攀升。他强调，这样做不是用酷开系统把别人的用户揽为己有，对方的用户还是属于对方，但酷开可以帮他们运营带来更大的价值，这是酷开核心的拓展用户战略。
王志国说，拓展一开始就在想两个大的问题：第一、品牌厂商拓展寻找有一定规模的——规模特别重要。第二、中国市场上还有很多不知名品牌，跟这些品牌去谈效率太低，所以直接和板卡厂商合作。
拓展终端计划，酷开定下两大基调：开源共享、规模致胜。开源主要是针对合作伙伴，共享的是所有商业模式。王志国说，技术能力、运营能力、商务能力是未来酷开品牌包含的三项核心基本竞争力。还有一项更关键的能力就是酷开现在具有的规模，这四项基本能力构建了酷开拓展用户的门槛。
为什么酷开系统可以去拓展终端？
王志国表示，创维电视机型号大概364款，涉及到的芯片多种多样，是唯一能够几乎适用所有芯片平台的系统，而且针对所有芯片平台能够升级。他说互联网运营最重要的是是产品的迭代，电视机迭代是行业内最纠结的一个问题。如果不能对过去所有机器升级，这些机器就是死的，只能做开机广告。酷开系统是跨平台跨终端的，具备模块化配置的能力，能够适应客户的各种定制需求，还同步满足一致性运营的需求。
N计划
王志国透露，终端入股终端分红的“N计划”是2018年的重点计划，希望拉更多的终端厂商进来。
据悉，这一计划核心是根据终端占比，给厂家股权。不是酷开公司的股权，是用N计划拓展模式让合作伙伴享受这么多终端未来共同的资本收益。
据介绍，酷开给外部部署系统的时候有灵活的部署方式，提供的是一整套的解决方案，安全是我们这个行业最大的壁垒和门槛，安全是要经过实验的，并不是一个简单的技术平台就能解决。王志国以酷开与江苏有线的合作为例，表示酷开系统是基于TVOS2.0，既保证了安全，可管可控，又保障了上层业务的灵活，也是酷开系统能够在广电系统落地的最重要原因。
王志国强调，酷开对所有合作伙伴承诺：你的用户依旧是你的，酷开帮你运营是为了实现价值的最大化。酷开的收益不是从别人的用户中分成，而是将自己的规模和别人的规模嫁接起来，通过更大规模在跟客户谈判过程之中获得更大的权限。我们只享受酷开价值的增值部分。未来在广告销售以及运营方面，能卖出去更高的单价也可以从中间做一个广告销售公司获得更大的收入。但绝对不会跟客户，跟拓展的终端厂商去分他们的这部分。
关于运营商层面的合作，王志国坦言，2018年如果能够改变环境就大力拓展，如果改变不了不会花太大精力，因为投入产出比未知。
黄金三年与1亿OTT终端野望
王志国说，2018、2019、2020三年，是酷开的黄金三年，也是整个OTT行业的黄金三年。第一、在这三年里营收增长将十分迅速;第二、在这三年之内所有基于OTT的商业模式将会逐步成型，并且具备很高的门槛;第三、在这样一个过程之中会诞生出很多基于OTT行业的新生产业。
这三年里，酷开要做的事情是要打造亿级的终端俱乐部，希望未来三年使用酷开系统的终端合并起来能够达到一个亿，最后成为OTT大屏家庭共享平台。
为此，酷开有三大计划，一个是前边所说的N计划，面向的是终端;一个是流量共享计划，面向内容方;一个是客厅VIP品牌计划，面向品牌主。所以，接下来酷开会大力拓展终端——面向所有的核心部件、芯片和板卡的代工厂商;努力吸引内容进入媒资库——2018年希望电视机厂家不再什么都做，而是把终端流量开放出来，吸引更多合规内容的加入。希望打造的共享平台能够让产业链所有人都聚集在平台上，以公平公正的方式享受平台给他们带来最大的价值;再有就是努力实现价值变现。
王志国说，酷开有七大运营能力：第一、数据分析能力。第二、内容包装能力。第三、媒体营销能力。第四、活动策划能力。第五、价格管控能力。第六、运营执行能力。第七、用户理解能力。希望能够实现，用人工智能真正开启第三次互联网革命，在客厅里通过这张大屏能够切切实实改变大家的生活。
价值变现——OTT广告爆发
王志国谈及OTT广告几个变化趋势。2015，2016，2017年基本处于第一阶段，售出率在提升，单价基本上维持比较低的层次。售出率2017年基本上达到了百分之七八十，基本处于不够卖的状况。第二个阶段从2018年大家会看到，OTT的广告单价会逐步提升。第三个阶段，终端每年能够拓展的量是有限的。如何再实现进一步的提升？只能再多增加一些广告形式。前两点都是由市场在驱动的话，第三点一定要通过技术平台的统一来驱动——新型广告一定要在产品形态上形成统一。
酷开副总裁封保成更详细的分享了酷开的广告探索，他从“大流量、高净值、强曝光”几个层面表述，并认为OTT广告有四大优势：1)兼顾数字与传统媒体;2)独有人群补充覆盖;3)可与它屏形成资源整合;4)更多优秀创意和创新空间。
谈及广告创意创新，封保成介绍了酷开目前11种OTT广告形式：开机广告、霸屏广告、频道入口广告、推荐位广告、贴片广告、屏保广告、应用入口广告、全局弹窗广告、活动广告、商城广告以及酷开独创的专题广告。他说OTT广告资源较传统电视更丰富，并且具备互联网媒体可定向、强策略、可互动等特点。他最后表示要“整合资源、全力出击”。
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