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吃海鲜、看芈月 贾李隔空“约”局
12月11日，在消息公布的晚上，TCL董事长李东生现身微博，在赞赏乐视建立生态构建领先盈利模式的同时，还不忘来一句“请贾总来深圳吃海鲜，约吗”，并@贾跃亭。随后，乐视的老贾也回应，“李总约起，吃海鲜，看芈月”。虽然这一番对话仅仅是双方达成合作的“寒暄”，但却能看出一点。贾跃亭选择在这个契机投资入股TCL电视，并非随意之举。
当乐视在手机、电视、体育、汽车等领域布局后，过去经常谈的生态化反概念，已经到了必须加速的时候。所以，最近，由乐视网投拍的国民级大剧《芈月传》的火爆，就成了生态协同效应首次发力的“拳头”产品。细心的人会发现，最近贾跃亭在很多场合都把《芈月传》这部剧挂在嘴边。12月5日，贾跃亭在中国企业家领袖年会上也认为，《芈月传》是乐视内容生态效应显现最具代表性的作品。
而从数据上看，《芈月传》确实也很给乐视长脸，播出了仅仅两周，在乐视全平台的播放量就已经冲破了27亿。这个数字创出了中国电视剧史上的新纪录。除此外，靠着《芈月传》这部神剧，乐视视频APP还连续多天占据AppStore免费总榜和娱乐榜第一的位置。
看播放曲线，从首日播出到随后的11天内，《芈月传》几乎是一条陡峭的拉升曲线。显然，这得益于乐视超级电视、超级手机等多屏终端的协同发力。而且，《芈月传》是乐视网出品，自然能拿到独家的幕后花絮，其一股脑地制作《芈月传》独家幕后、《极速看懂芈月传》、《芈月抢鲜看》等衍生节目，让乐视即使面对腾讯视频这样的强力对手，也能占到便宜。原因何在呢？我们得承认，乐视的生态化反起了很大的作用。
回到乐视入股TCL电视这件事上，《芈月传》在生态化反上，是被贾跃亭定义成符号型的作品的。所以说，此时乐视宣布入股TCL电视，也就是说到了生态发力的节骨眼上了。像《芈月传》这样的现象级大剧，如果能在终端上有更大的体量支撑，其释放出来的价值远不是数个亿的广告赞助费那么简单。贾跃亭一句“吃海鲜，看芈月”的潜台词，也就有了联合TCL一块玩生态的意思。
内容与终端是生态的左右手
通过《芈月传》，不仅是在乐视内部，还是外部，内容在乐视生态中的核心地位，得到了最明显的展现。可以说，乐视围绕着内容IP的全周期、全方位的开发，还有很大的空间可以挖掘。乐视在双12公布的一组数据也显示，《芈月传》衍生品销售额高达5.1亿，这都是乐视所谓的生态的玩法，说白了就是互相借力、协同叠加、放大声浪，实现最大价值的转换。
可以说，不管乐视所说的垂直的闭环产业生态，还是横向的开放生态，以及多个屏、7个生态子系统，掰开看的话，内容是灵魂和精髓，也就是乐视网、乐视视频及体育、影视剧、综艺、音乐等业务，终端是跟用户连接的入口。内容和服务用来提升与用户间连接的“强度”，决定了活跃度和黏性，而终端是跟用户接驳的通道，决定了跟用户接触的广度，两者是生态的左右手，缺一不可。除此，乐视云等都是连接件。
随着《芈月传》成为2015年最火爆的大剧后，“大剧看乐视”更加深刻。而终端方面，也急需加速。乐视超级电视受政策上的影响，几年来销售出去了有400万台的规模，预计明年能到600万，相比，超级手机倒是成长的相当快。原因在于手机市场是一个开放的行当，有乐视生态上“0元买硬件”和全屏影视会员的加持，迟早会爆发。但电视的体量起来的比预期的要慢一些。
所以这也是乐视和贾跃亭抛出近19亿元入股TCL平板电视的理由。乐视敢于入股20%，提名2名董事，就是看中了TCL多年来所沉淀下来的电视机终端保有量，每一台电视后面都是一个家庭用户组，这样的高端用户群，TCL保守估计也有超过1000万，加上乐视电视自己积攒的400万台，叠加在一起就是1500万。这在未来的客厅互联网生态中，就是一个举足轻重的数字了。因此，加速终端覆盖是乐视入股TCL电视最大的诱惑点。
激活用户 用内容完成转化
实际上，这两年，互联网+让传统的电视厂商很灰头土脸。乐视19亿元就能拿到TCL平板电视业务20%的股份，考虑到多年来的积淀、专利持有量、生产制造、供应链体系及线下门店服务资源。乐视这是捡了一个大便宜。有人说，乐视这么做是补了硬件的短板，解决了硬件上游、制造和供应链的难题。这一点没错。但乐视显然不指望着TCL去卖硬件分红赚钱，而是要把TCL纳入到达生态战略中来，做好连接的棋子。
可以猜测一下，对乐视和贾跃亭来说，入股20%就表明了态度，不像阿里和小米那样占个2%的股份，因为很难左右战略。相反，20%就可以进行战略和商业模式上的“撮合”了。下一步不排除乐视会在TCL电视用户上做文章，通过像《芈月传》这样的强势内容资源，激活“沉睡”用户，进而转化到乐视的大生态体系中来，这样就能产生更大的价值。而且对TCL来说，也是一件好事。
只不过，用生态来整合电视终端，至少目前来看，国内还没有先例。但同样，这几年，家电企业也试图搞“独立王国”，每家都有内容和应用的运营平台，也朝着用户经营的方向升级，但真正成规模，用户活跃度高且能贡献ARPU值的寥寥无几。所以，对于乐视入股TCL电视这回事，我们更应该持乐观态度。无论是对传统家电企业来说，还是未来的家庭互联网的探索，接下来都会是一次历史性的试水。
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