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Q：Foxxum现在是ZEASN（这是一家智能家居解决方案与服务商）的一部分。是什么导致了这笔交易，外界可以期待什么样的结果吗？
A：在过去的10年中，我们有一个竞争对手就是ZEASN，可以说是在同一个领域（应用与操作系统开发服务）。我们决定与其互相争夺市场份额，不如与ZEASN合作，共同战胜所有其他操作系统。
我们在市场上也有很好的地位。如果你看看操作系统的世界，要么有大型媒体公司要么有操作系统与（流媒体）设备制造商相关。问题是，所有这些设备制造商都是这些小型电视制造商的最大竞争对手。与此同时，Roku、谷歌和亚马逊等大公司也有自己的客厅议程。因此，电视制造商可能会觉得他们只是将这些科技巨头带入客厅的滑板，而不是长期参与这个平台。
凭借我们的新产品Whale OS.4，我们比同类产品至少便宜几美元，这对电视制造商来说是一大利好，因为他们的利润率已经很低了。在硬件方面，我们也不是他们的竞争对手。最后，我们为所有电视原始设备制造商提供了一个长期的收入共享模式，这是关键，因为硬件没有太多的钱可赚，所以这允许他们创造一个替代的收入流。
Q：从消费者的角度来看，是什么让Foxxum的Whale 4.0操作系统和rlaxx电视与众不同？
A：我们有很棒的用户界面和UX，我们有所有顶级流媒体服务的应用程序。我们还有一个新的搜索功能，使用大型语言模型或LLM。它允许您以对话的方式与您的电视交谈，就像您在与朋友交谈一样。因此，你现在可以问你的电视，“嘿，那部有喷气式战斗机打斗并且主题曲是《危险地带》的电影是什么？”它会回来说，“这可能是《壮志凌云》或者《标新立异（Maverick）》。”所以，它也让我们平台上的内容可发现性变得更加容易。
Q：作为一家白牌公司，Foxxum对那些考虑与谷歌、亚马逊或大型科技公司合作的人有什么定位？
A：如果你看谷歌和亚马逊使用的策略，他们总是使用相同的策略——他们提供免费和开源的东西，让大量用户采用它，然后他们开始制定新的规则。首先是AOSP（这是一个由Google主导的开源项目，任何人都可以下载、修改和使用AOSP 源代码，这就为各种定制化和创新提供了可能性，但AOSP的更新速度并不快，而且不包含一些Google专有服务和应用），然后他们把它转移到Android TV，他们（或指谷歌）想方设法让用户无法使用AOSP，因为它不支持你需要的基本功能，例如，拥有Netflix服务。
通过设立规则，他们把市场变得越来越小。最终的结果是，一旦他们将品牌投入市场，他们就开始部署自己的设备。例如，谷歌Pixel手机的推出，而Roku推出了Roku系列电视，亚马逊也是如此。
因此，如果你是一家本地制造商，你花了数年时间在零售层面打造自己的品牌，突然有一款来自大型科技品牌的电视，运行着相同的操作系统，就在你旁边的货架上——你如何区分？尤其是那些大型科技公司可以补贴硬件，而本地制造商却不能。这是一种威胁。这些大的科技公司，他们每年在硬件设备上都有两位数的收入增长，但把科技公司的操作系统带到客厅的电视制造商，则必须努力在5%到10%的利润率水平上寻求生存。对他们来说就是这样。
Q：在接下来的一年里，Foxxum在哪里最有机会？
A：传统上，我们的主要区域是欧洲和拉丁美洲。欧洲是我们做得最好的一个例子。这与美国市场非常不同——因为美国市场已经相当饱和。（进入）美国市场相当容易——设备商提供一个设备只需要一种语言，就可以用10个优质应用（premium apps）服务3.5亿人。并且，你不需要了解任何本地问题。但如果你想进入欧洲市场，就要面对27个国家，这意味着前五名本地优质应用的27个独立版本。这是一个非常分散的市场——你需要不同的语言和不同的零售商。
这就是我们的切入点。我们了解市场，了解客户，了解电视制造商。有时，当我在欧洲市场看到美国公司时，他们只是在应用他们在美国应用的相同策略，这感觉有点天真。
我们了解到，面对27个不同国家的障碍是非常艰难的——这就像跑马拉松一样。我们已经经营了10年。
因此，欧洲、拉丁美洲、中东和北非、非洲——这些区域有大量本地内容和制造商的地方，以及几十个国家，每个国家都有自己独特的问题——这就是我们的市场。为了确定市场规模，我们与大约500家不同的电视制造商交流，它们在当地市场都很强大。这些是我们的客户，是我们看好自身前景的原因。
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