木牙科技：再好的科技也比不过陪伴的温情

　　是什么样的产品，可以瞬间戳中创业老爸们的泪点，让他们自愿担任免费宣传员？又是什么样的产品，登陆京东众筹后不到1个小时便吸引用户近1000名，不到一天时间即达成筹集目标？

木牙科技：再好的科技，也比不过陪伴的温情

　　教育学者普遍认为，爸爸比妈妈更适合带孩子。原因在于爸爸会选择放养的模式，允许孩子犯更多错误。和爸爸在一起，孩子会觉得更加轻松自在。但现在，赚钱养家的任务大都落在爸爸肩上，让他们抽出时间来陪伴孩子成了一件无比奢侈的事。

　　木牙科技的创始人陈利军，对此有着切身的体会。身为忙碌的创业老爸，没有时间陪伴年幼的女儿，是陈利军心中的痛。正是这样的契机，促使他决心开发一款能够促进爸爸妈妈多陪伴孩子的产品。经过一年的精心研发，木牙科技联合多家知名童装企业推出了一系列儿童智能服饰，并提出“木牙，陪伴的力量”这一品牌理念。

老爸的血泪史

　　似乎是在一夜之间，每个不甘平凡的人都开始谈论创业。去北京中关村地区随便找家咖啡馆坐一下午，“风口”“痛点”“VC”“众筹”之类的词汇必然会不止一次飘进你的耳朵。对于创业者来说，方向的选择至关重要，流行的说法是“做风口上的猪”，顺势而为，就能离成功更进一步。

　　在外人看来，木牙科技无疑是一家风口上的创业公司。中国每年可查新生儿数量平均在1700多万，孩子是中国家庭的中心，儿童消费产业被多家投资者视为最具潜力和投资价值的行业。据中国连锁经营协会报告显示，2015年中国12岁以下儿童消费市场规模可能会达到2万亿元。

　　但最初促使陈利军创办木牙科技的却不是市场，而是女儿Nemo。陈利军曾担任爱国者副总裁，2013年，他创办AIKA爱家品牌，推出的创意插线板、移动电源等产品以其时尚和创意元素备受追捧。为了公司发展，加班成了家常便饭，陈利军常常是晚上10点以后才从公司离开。当时刚刚1岁的女儿，从此便难得见到爸爸。

　　有一天，陈利军和家人带女儿去医院，妻子要办各种手续，不能抱着女儿，女儿宁愿要阿姨和姥姥抱着，也不愿意让他抱。这件事对陈利军触动很大，他想起了自己的童年。他是山西人，长在洪洞大槐树下，有一个非常传统的家庭，整个童年都被浓浓的“爱”包围着。父母每天早上5点多起床，给3个孩子做早餐，挨个送他们上学，晚上再挨个接回家。

　　再想想自己的女儿，却连父亲简单的陪伴都得不到。一开始他安慰自己：“我们这一代人的使命是奋斗。”但这样的理由说服不了自己。“我的童年和我们家小不点的童年对比太鲜明了，我是在爸爸妈妈、姐姐们的呵护下长大的，她每天只能和阿姨在一起。”

　　一次在京东众创学院和其他创业者一起讨论产品的时候，陈利军说出了自己的需求：陪伴孩子。没想到马上引起了在场很多人的共鸣，大家都觉得这是一个“痛点”。“何止是一个痛点，简直就是个‘血泪点’。”陈利军说：“我们处在一个大众创新、全民创业的时代，但是这一代的孩子应该怎样长大，是所有年轻的父母要思考的。我小时候没什么玩具，但我每天很快乐，我的女儿有很多很多玩具，但并不能给她带来快乐。”

　　在陈利军看来，产品要取得突破，必须找一个细分市场的切入点，而他希望这个切入点跟自己的情感诉求一致。2014年，木牙科技正式创立，品牌名称源于亲吻的象声词“MUA”，代表了父母对孩子的爱。

功能整合，让爱升级

　　6月29日，木牙科技在京东众筹平台发起“众筹100个好爸爸”活动。预订木牙科技与探路者童装联合打造的“小野”系列儿童智能服饰（包括智能鞋、智能冲锋衣、智能登山包），即可参与活动。

　　这次众筹得到一大波明星创业老爸们的鼎力支持，纷纷响应木牙的召唤，各种晒娃秀父爱，一时间老爸们的朋友圈温馨爆棚。洛可可创始人贾伟、《凯叔讲故事》创始人王凯、熊猫自媒体联袂创始人申晨、“三个爸爸”创始人戴赛鹰更是亲自出镜为木牙拍摄海报，并借这个机会对孩子说出了心声。与市面上大部分功能单一的产品相比，木牙智能服饰实现了多项实用功能的整合。服饰内部嵌入了智能模块，通过木牙陪伴力量APP，就可以记录父亲和孩子在一起的时间，玩耍的轨迹，制作出一份专属的“亲子日记”。

　　木牙智能模块率先实现了陪伴识别算法，可以分辨出家长对孩子的有效陪伴并记录下来（陪孩子睡觉不会被记录下来），还可以准确分辨出是哪位家庭成员在陪伴孩子，可以把每个家庭成员陪伴孩子的时长进行排序，也可以和所有使用木牙产品的用户一起排序，比一比谁是陪伴孩子最久的“超级好爸爸”。此次在京东的众筹活动将在100天的时间里对参与众筹的爸爸们进行排序，从而激发爸爸们陪伴孩子的积极性。最终排名在前100位的用户，将会得到众筹款项的全额返还。木牙智能服饰通过这些功能，激发父母陪伴孩子的积极性。

　　很多儿童智能产品强调的定位功能，木牙智能服饰同样有。陈利军介绍说：“有的人可能会质疑：你们倡导天天陪孩子，谁给孩子挣奶粉钱？事实上我们的产品在家长忙碌的时候同样有用。以前我想知道女儿的情况，需要给阿姨或孩子姥姥打电话，他们经常听不见电话，让我很着急。可能她们回电话过来时我正在开会，又不方便接。现在我只需拿出手机点开APP一看，女儿安全到达幼儿园了，我就可以放心地继续拼搏。”

　　此外，木牙智能服饰还有电子围栏功能，父母可以设定一个宝宝与自己的安全距离，超出设定范围立即提示，再也不怕孩子乱跑。备受家长喜爱的运动管理功能，可以计算孩子每天的卡路里消耗，鼓励他们多运动，并与其它同龄孩子进行PK和互动。家庭管理功能使家庭成员可共同参与对孩子的看护，三代人共享智能技术带来幸福指数的提升。

　　与手环、手表等“额外添加”的智能硬件比起来，智能服饰更容易被孩子接受。“孩子的兴趣很容易转移，挂在脖子上或戴在手上的产品，肯定戴几天就没兴趣了。要呵护孩子，最好的办法是给孩子原本就需要的产品升级，这是我们选择做嵌入式产品的原因。”陈利军表示。

用心打造极致产品

　　智能硬件创业门槛并不高，所以智能手环、定位鞋等产品出现后，市场上很快出现一批跟风者。木牙儿童智能服饰看上去似乎也并不复杂，是不是很容易被模仿呢？事实上，很多在外行看来比较接近的产品，在专业人士眼里却差之千里。

　　木牙科技创立的出发点是父母对孩子的爱，这种爱容不下任何瑕疵。为了将产品做到极致，木牙团队做了大量用户访问和产品调研，发现市面的儿童智能产品存在很多问题，比如现在比较热门的定位鞋，很多厂商把智能模块放在鞋跟，这样的鞋子美观好卖。但孩子是很好动的，而脚后跟与左脑直接关联，长期有硬物刺激脚后跟对左脑会有损害。因此木牙将智能模块放在鞋舌上，避免了孩子的健康隐患。

　　智能产品的充电安全也是很多家长顾虑的。木牙科技将模块设计成吸附式充电，模块和充电器一触碰就会自动吸附，开始充电。电压只有5伏，非常安全。对于孩子来说，充电变成了很好玩的事。

　　普通智能鞋要在鞋底里面做一圈天线，而木牙使用了非常领先的LDS光雕天线，不仅节省空间，降低辐射，信号也比普通产品更好。木牙智能模块的辐射远低于国际标准，小于手机的十分之一。

　　木牙智能服饰处处都体现了人性化的设计，比如模块达到防水等级五级，雨天可正常使用；外套门襟拉链采用派克兰帝专利三角包头设计，保护宝宝下颚不受伤害；3D立体可调节帽口设计，对宝宝头部起到很好的防风保暖效果；木牙书包采用3M高亮反光材质，使观察者能够在很远的距离也能看到明亮的反射光线，从而保证夜行时的安全……这些细节，消费者或许看不到，但父母对孩子的爱本来就是不需要言说的。

　　在调研中，还有很多家长提出，孩子长得太快，鞋子买回来常常只能穿一季，很多家长因此会给孩子买大一号的鞋子。儿科专家认为，儿童穿大一号的鞋子是极其错误的，可能造成骨骼发育问题，或养成不良的走路姿势。但是一双智能鞋那么贵，只穿一季又太可惜了。所以木牙把智能模块做成可拆卸式，换鞋子的时候只要把模块拆下来装进新鞋就可以，而且不同品牌的鞋之间可以通用，鞋和衣服之间也可以通用，这就为家长节省了大量成本。

　　处处为孩子和家长考虑，让木牙智能服饰赢得了家长们的好感，产品登陆众筹页面后不到1个小时，便吸引用户近1000名，不到一天时间即达成筹集目标。数据显示，前1000名用户中，70%以上来自年轻的80后家长，20%来自北上广创业者，其中不乏企业家和高级经理人群。

强强联合共筑梦想

　　只靠情怀无法成就一个明星产品，更无法成就一家公司。智能硬件创业，最终要靠产品说话。为了把产品做到极致，陈利军组建了一个超级团队。有一位联合创始人颇为惹眼，他就是著名童装品牌派克兰帝的创始人罗键霆。

　　木牙科技是做智能硬件的，对于服饰设计和加工并不擅长。陈利军觉得，与其找工厂代工，不如与专业童装品牌合作，派克兰帝手握中国童装大数据协作中心，特别知道孩子需要什么。由专业的儿童服装设计师进行设计，不仅保证了服饰的美观，也保证了服饰的品质。童装品牌也早已渴望突破，作为传统行业，他们迫切需要一个点去“互联网+”。

　　品牌的支持让木牙科技实现了O2O模式，比如这次京东的众筹活动，就得到了品牌1000多家门店的支持，扫描店内的二维码就可以参与众筹。众筹结束后，如果消费者发现衣服不合身，可以就近到品牌门店进行更换。这样的便利，是一般的智能硬件创业公司难以企及的。陈利军透露，未来木牙科技将会与更多企业合作，持续组织线下活动，带着父母和孩子一起玩，让大家互动，从而促使亲子关系、家庭关系更加和谐。

　　木牙科技的CEO寻风曾在两家上市公司担任技术负责人，在智能产品研发和供应链管理方面有着10年的经验。CTO于逢斌则是智能终端物联网方案设计和实施专家，曾担任国家级智能电表互联网系统项目负责人。技术团队中汇集了各个领域的专家级人才。这样的阵容决定了木牙智能服饰超高的技术含量。

　　比如定位不准是智能定位产品普遍存在的问题。木牙提供了两套解决方案，一是与百度鹰眼强强联合，利用GPS定位，基站定位和Wi-Fi定位三种方式实现不同场景下的定位，定位精度达到室内5米，室外20米。二是独有的“自识别算法”，比如家长第一次带孩子去舞蹈学校，可以在APP上标注出来，经过木牙科技的后台核准后，就会加入地图，以后所有的模块都能识别出这里是舞蹈学校。假设这栋楼的六层是舞蹈学校，一层是餐厅，利用普通的定位技术不可能分辨出孩子到底是在学校还是餐厅，而木牙科技实际上做的是一个开放平台，让所有的爸爸妈妈一起完善地图。

　　作为一个新锐创业公司，木牙科技成熟的产品和模式令人印象深刻。陈利军谦虚地说，这都要感谢在创业过程中很多人给予木牙无私的帮助，“尤其要感谢清华EMBA创业协会和京东众创学院，从各方面给了我们很多帮助。木牙的品牌理念就是在京东众创学院碰撞出来的，是第一个全班同学参与的案例，也是第一个成功案例。”

　　结语：年轻一代的父母对老一辈的育儿理念并不认同，他们需要新鲜的指导，这些新鲜的指导需要新鲜的工具去配合。或许以后会出现智能尿不湿，打开相应的手机APP，就能知道孩子是不是撒尿了，尿布需不需要更换，还能够分析尿液成分，告诉你孩子的身体状况。儿童智能产品的市场非常大，但是需要用心的人精耕细作。木牙科技的关键词是“陪伴”，相信智能服饰不会是木牙未来唯一的产品。

　　虽然品牌才刚刚起步，但作为老爸，陈利军已经率先利用木牙儿童智能服饰实现了“进化”。他喜滋滋地告诉我：“我女儿现在已经愿意睡在我身边了。”

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