拼多多商业神话的背后 是让人无法理解的逻辑和山寨产品

作者:Clement 来源: ZNDS资讯 2018-08-07 10:54 阅读(

  从上市首日股价大涨40%到跌破发行价,拼多多这个“三岁孩子”正经历全民舆论的冲击。

  凭借“社交+电商”的拼团模式,这家成立仅三年的电商公司不仅实现了月销千亿的纪录,还迅速登录纳斯达克上市,其创始人黄峥更是一跃成为身价近千亿的商业人物,可以说黄峥带着他的拼多多创造了一个商业神话。

拼多多商业神话的背后 是让人无法理解的逻辑和山寨产品

  然而在这份商业神话的背后,却充斥着一些让人无法理解的逻辑和“造福”中低收入人群的山寨产品。

  假货是人性问题,假货问题是社会问题,让3岁的拼多多承担是不公平的

  在7月最后一天,拼多多召开了一场媒体沟通会,算是正式回应外界盛传的谣言。真实情况是,拼多多已经下架“小米新品”电视,“陀螺”剃须刀、“小块”黑面膜和“黑脚”拖鞋都没有在拼多多销售,低价奶粉也只是临近保质期。对于拼多多卖假货的问题,其联合创始人达达辩解,假货是人性问题,假货问题是社会问题,让3岁的拼多多承担是不公平的。

  作为一个已经上市的全品类电商平台,且不说保证商品质量是企业最起码的责任与义务,对于客观存在的问题不仅不能勇于承认,却以“我还是3岁的孩子”为由推卸给人性与社会,这种“孩子还小,不懂事,请不要跟他计较”的理论,让人不得不质疑企业的价值观和企业领导人的认知高度,更何况现在任由孩子“野蛮生长”,长大就一定能变好吗?

  不可否认,拼多多这种抓住长尾用户的商业模式是成功的,中低端产品的消费市场远比我们想象中更大。但平台上涉嫌假冒品牌商品占比四成、销售量、销售额占比六成的数据显然不正常,应该找不到任何一家上市企业能有如此“殊荣”。

  根据消费者权益保护法,经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息,应当真实、全面,不得作虚假或者引人误解的宣传。显然,作为平台方的拼多多监管不到位,甚至可以说是纵容和鼓励。那么媒体的口诛笔伐与消费者的集体抵制对拼多多真的不公平吗?

  消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆人有厨房纸用、有好水果吃

  拼多多CEO黄峥在4月份接受《财经》专访时做出如上阐述。乍一看,情怀颇高,但从拼多多上充斥的假货来看,事实似乎并不是这样。

  安徽安庆这样十八线小城市的消费者会追求廉价,但绝非盲目,商品的优劣好坏总是能分清的。如果说商品价格会影响他们的选择,那么对商品的认知程度就决定他们到底会不会掏钱。当他们弄清楚正品“小米电视”和假冒产品“小米新品”电视的区别,会不会觉得智商受到了侮辱?

  拼多多目前暴露的出来的想法就是,“三无”厨房纸、好一半烂一半的水果足以让这部分人群感到满足,这种自以为是的想法与一家上市公司是那么格格不入,如果怀着恶意去揣测拼多多,是不是一开始就打算利用十八线小城市的消费者爱占便宜、信息不对称、维权意识低的特点,来实现自己的上市之路。

  吴晓波在《拼多多的新与旧》中提到一个观点,“对知识产权的尊重,是所有商业行为的法治化前提。那种认为低收入人群就可以用假冒伪劣商品去满足的想法,本身就是对这部分人群的侮辱。”

  消费升级能不能让上海人去过巴黎人的生活我不知道,但我知道让安徽安庆人用有问题的厨房纸和水果肯定不是消费升级。

  平台上假货比例不高,但山寨货确实有需求

  这是拼多多CEO面对假货质疑给出的答复,显然这个答复不能让人满意,但恰好从侧面解释了拼多多APP上为什么没有品牌导航栏,因为企业从创立之初就没有打算树立“品牌”的概念,而是默许甚至是鼓励廉价的山寨货。

  此前在朋友圈疯传的《拼夕夕的上市让历史倒退了二十年》,标题虽然有些夸张,但文中所说“世上最怕的事,就是你和他说品牌,他和你谈情怀;你和他说法律,他和你说发展阶段”却是真真实实的拼多多。每个阶层都有追求美好生活的权利,但这并不意味着低质低价的山寨商品是人民群众的普遍需求。

  商业模式的成功不意味着可以就此丢弃商业基本原则,拼多多和黄峥都没有弄明白,不是山寨货有市场,而是便宜货有市场。我相信没有人会指责你卖79.9包邮的包包,但是你非要在包包上印上GUCCI的logo就不对;也没有人会反对你卖9.9一件的T恤,但你不应该叫它adidas。

转载请注明出处。   https://news.znds.com/article/32666.html

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。4.用户投稿或转载的文章,发布目的仅为传递信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关文章
  • 网曝拼多多与快手

    网曝拼多多与快手

    2019-05-17 11:06:13

  • 拼多多假冒电视产

    拼多多假冒电视产

    2019-03-01 09:51:26

  • 拼多多宣布推出“

    拼多多宣布推出“

    2018-12-13 11:13:52

  • 拼多多调整双十二

    拼多多调整双十二

    2018-12-11 10:50:01